Immobilie schnell wieder verkaufen

Makler können eine Immobilie schnell wieder verkaufen , da sie nicht nur über bestimmte Netzwerke verfügen, sondern für den jeweiligem Fall entsprechend , über spezielle Vermarktungskonzepte, ein Immobilienangebot gezielt an die bestpassenden Interessenten gelenkt werden kann. Auch die Preisverhandlungen sowie die Besichtigungstermine managed und übernimmt der Makler. Der Makler erhält erst dann die Provision, wenn dieser das Objekt gemäß den Vorgaben verkauft und der Anbieter sein Ziel erreicht hat.Der Immobilienmakler bietet ja zahlreiche Maklerleistungen für seine Kunden an. Alle Maklerleistungen sind auch solange kein Vertragsabschluss zustande kommt kostenfrei.

Derzeit stehen viele angehende Immobilienverkäufer kurz davor einen Immobilienmakler zu engagieren oder spielen mit den Gedanken sich von einem Fachmann, der sich ausschließlich mit dem Immobiliengewerbe befasst mit dem Verkauf ihrer Immobilie zu beauftragen.

Was viele Anbieter bzw. zukünftige Verkäufer nicht wissen, ist dass ein Maklervertrag nicht zwingend erforderlich ist, damit ein Immobilienmakler in Sachen Vermarktung tätig wird. Fakt ist jedoch, dass der Vermarktungserfolg maßgeblich davon abhängt, ob man den Immobilienmakler mit dem Makleralleinauftrag beauftragt.

Viele Privatverkäufer, die ihr Haus oder Wohnung in eigener Regie zum Verkauf präsentieren, machen nicht selten die Erfahrung, dass sich oft Nichtsolvente, ungeeignete und Scheininteressenten bei ihnen melden, die zuerst für seriöse und potentielle Kaufkandidaten gehalten wurden.

Mit einer erprobten Marketingkombination, die das A und O der Grundleistungen eines jeden Immobilienmaklers ist, können zum einem, die nicht geeigneten Interessenten von vornherein ausgeschlossen werden und zum anderem, wird dafür gesorgt, dass mit gezielten Werbemethoden, die sich jedem Einzelfall anpassen lassen, der richtige Kaufkandidat auf eine Immobilie angesprochen werden kann.

Die besondere Herausforderung und Fähigkeit des Immobilienmaklers beim Immobilienverkauf besteht hauptsächlich darin, die Zielgruppe der potentiellen Käufer gezielt auf eine Immobilie aufmerksam zu machen und nicht einfach Mal so in möglichst vielen Online-Portalen und Regionalen Zeitungen zu offerieren, so wie es sich manche vorstellen.

Viele angehende Immobilienverkäufer, die Situation völlig verkennen, und meinen zu müssen, dass die gleichzeitige Beauftragung mehrerer Makler ihr Ziel vorantreibt. Dies wirkt sich jedoch kontraproduktiv aus, denn mehrere Makler, die nicht mit dem Makleralleinauftrag beauftragt worden sind, wissen, dass sie nicht die alleinige Vermarktungspriorität inne haben, und sich ganz bewusst, dass auch andere Makler an der Vermarktung mitmischen.

Da sie jedoch nicht die Anzahl der mitwirkenden Makler kennen, und es nicht abschätzen können, ob sich die Tätigkeit der Vermarktung auch für sie letztendlich lohnt,- Der erste Makler, der eine Immobilie verkauft erhält die Provision und die anderen gehen leer aus – werden alle mitwirkenden Makler i.d.R. ein uneffektives Marketing betreiben, weil man sich lieber mit der Vermarktung von Alleinaufträgen beschäftigt, und Maklerallgemeinaufträge in die Warteschleife schiebt.

Zudem kommt der Nachteil hinzu, dass aufgrund der Beauftragung mehrerer Makler, die Immobilie auf verschiedenster Weise im Internet präsentiert wird; oftmals gibt es Diskrepanzen. Wenn ein potentieller Interessent dann sieht, dass ein und die selbe Immobilie von verschiedenen Maklern auf verschiedenen Portalen, teilweise mit Diskrepanzen in der Beschreibung.

Dies vermittelt den potenziellen Kaufkandidaten den Eindruck, dass die Immobilie so schnell wie möglich verkauft werden soll, obwohl es in Wirklichkeit gar nicht so ist. Aus der Konsequenz der Annahme, dass eventuell ein möglicher Notverkauf hinter der Beauftragung mehrere Makler steckt, resultiert dann meist ein Desinteresse trotz des anfänglichen Gefallens oder der Kaufinteressent neigt dazu den angesetzten Immobilienpreis um ein vielfaches reduzieren zu wollen. Deswegen ist die Beauftragung eines Maklers mit dem Makleralleinauftrag das A und O und die Eintrittskarte zum zügigen und erfolgreichen Verkauf.

Zu guter Letzt ist der kalkulierte Immobilienpreis, der im Angebot erscheint von wesentlicher Bedeutung. Der Clou, der die richtige Preisfindung ausmacht, besteht jedoch darin, dass man genau den Preis ermittelt, der für einen potentiellen Interessenten auch realistisch erscheint. Viele Anbieter, die auf Immobilienmaklerleistungen verzichten, lassen sich oftmals von der verfälschten Sichtweise und Preisermittlungen anderer Anbieter verleiten und bieten in vielen Fällen ihre Immobilien zunächst Mal überhöht an. Oft endet der erst überhöhte Preis mit einem weit unter dem Durchschnitt liegenden Angebotspreis und mit einem sich in die Länge ziehendes Verkaufsprozedere, was die eingeplante Verkaufsfrist um ein vielfaches sprengt.

Dabei ist zu beobachten, dass Privatanbieter ihre Immobilien konstant über einen langen Zeitraum überhöht anbieten und danach gleich mehrere drastische Preisreduzierungen innerhalb einer kurzen Zeitspanne erfolgen. Dieses Phänomen ist schlicht und einfach darauf zurück zu führen, weil viele Anbieter im Nachhinein und kurz vor der ersten Preisreduzierung der Ansicht sind,dass die über die lange Zeitspanne unverkaufte Immobilie, nicht aufgrund des preislichen Aspektes unverkauft geblieben ist, sondern aus anderen Gründen. Hier liegt genau der Denkfehler, denn der Verkaufserfolg ist maßgeblich vom Preis abhängig.Natürlich sind die Lage und die Angebots- und Nachfrage Situation sowie die freien Gesetzen des Marktes die entscheidenden Faktoren, doch wenn das Gleichgewicht zwischen den festgesetzten Immobilienpreis und den Gegenüberstellungsfaktoren sich auch nur geringfügig auseinandergependelt haben,kann der Verkauf nicht immer wie gewünscht ausfallen.

J. Padilla Sánchez
Joyful Places Makler Unternehmergesellschaft (haftungsbeschränkt) & Co. Kg

jpsanchez@joyful-places-makler.com

https://www.immobilien-schnellverkauf.de

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