Dankbarkeit sorgt für Motivation
Motivation ist ein Antreiber für Menschen, Motor für Ideen und Erfolge. Aber wie gelingt Motivation?...
Gift für den Vertrieb: E-Mails
Im Verkauf dreht sich alles um die Kommunikation mit dem Kunden. Um diese einfacher zu...
Das ganze Leben ist Verkauf
Egal ob im Umgang mit Familie, Freunden oder mit Kollegen – jede zwischenmenschliche Interaktion ist...
Aufstehen – Zeit sinnvoll nutzen
Nach der Arbeit erstmal auf die Couch? Der Erfolg wird schon von alleine kommen? “Nein,...
Nutze deine Vorstellungskraft für deinen Erfolg
Marcus Kutrzeba kennt die Gebote der Verkaufsgurus. Eines davon lautet: ” “Du musst es nur...
Verkauf kann nicht böse sein
Verkauf hat nicht den besten Ruf. Das weiß auch Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba. Seiner Ansicht nach...
Verkaufen – Nicht müssen, sondern wollen
Wenn der Chef schwarze Zahlen sehen will und das sofort, dann bedeutet das für den...
Kaufen helfen statt verkaufen
Der Verkäufer ist ständig unter Druck. Umsatz muss gemacht und neue Kunden generiert werden. Generell...
Schon wieder eine Absage!
Schon wieder nichts verkauft. Und noch eine Absage einkassiert. Die Arbeit im Vertrieb kann schon...
Mit Motivation zu mehr Erfolg im Verkauf
Immer wieder werden Motivationstrainer und Coaches in Unternehmen geholt, um die Mitarbeiter zu motivieren. Nicht...
Das Dilemma mit der Preis-Frage
Preisreduktionen, Rabatte, Nachlässe – das Feilschen um den Preis kennt jeder Verkäufer. Wenn der Verkäufer...
Wirksam gegen Einwände – so funktioniert”s!
Einwände – ein Thema, mit dem jeder Verkäufer zu kämpfen hat. “Ich habe keine Zeit!”...
Verkäufer unter Druck
In der heutigen Zeit gilt vor allem ein Credo: schneller, weiter, besser! Auch Verkäufer unterliegen...
Wenn der Preis zum Kauf bewegen soll
“Unsere Produkte sind viel zu teuer und ihr Preis nicht gerechtfertigt.” Wer einen Verkäufer einen...
Die jungen Verkäufer – kein Plan von Vertrieb?
“Die jungen Verkäufer haben keine Ahnung vom Vertrieb” – dieser Aussage begegne ich in meiner...
So geht verkaufen
“Der klassische Vertrieb ist schon längst vom Aussterben bedroht. Die Vertriebs-Dinosaurier werden von “digitalen Verkäufern”...
Sie müssen auch alles selbst verkaufen?
“Vertrieb und Verkauf sind geprägt von Irrglauben!”, ist der Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba überzeugt, dem das...
Wie verkauft man erklärungsbedürftige Produkte am besten?
Jeder kennt sie – erklärungsbedürftige Produkte, die wirklich gut sind, aber nicht gerade auf den...
Stagnation im Verkauf – was wirklich dahintersteckt
Es gibt sie immer wieder – Ladenhüter. Produkte, die sich einfach nicht verkaufen lassen. Dieses...
Wieviel Druck hilft, um den Umsatz zu steigern?
Wenn die Verkaufsziele nicht erreicht wurden und die Umsatzzahlen nicht stimmen, werden die Gründe dafür...